什么是KOL?一文讀懂KOL營銷推廣

現在人們對於廣告的排斥越來越多，明星代言的作用也越來越少，有時甚至會造成相反的效果。提供專業建議的kol斯可以從多個角度(如用戶體驗)輕松引導顧客的想法，從而影響他們是否購買產品。因此，越來越多的制造商傾向於選擇kol代言他們的產品。本文將介紹 Kol 是什么，以及如何更好地促進 Kol 營銷。

KOL是什么意思

KOL全稱是Key Opinion Leader，KOL又稱為意見領袖。kol是某一領域專家，平時會通過不同的平台，比如在知乎，小紅書，抖音，微博等社媒平台產出自己的專業內容，吸引大量粉絲關注，直接或者間接影響粉絲產生消費行為的關鍵人。

KOL和網紅的區別

從個人信息成功影響因素的角度分析來看，KOL靠的是在某個特定社會領域的專業知識權威度，kol意思被粉絲信任和認可。網紅靠的是吸睛，側重曝光度和知名度，紅的緣由我們可以同時因為自己專業權威被人認知，也可以是給大家生活帶來一些娛樂而紅。KOL的粉絲消費群體是具備相關領域垂直度的，而網紅的粉絲群體就不存在一定能夠精准了，粉絲粘性也相對成本較低。另外，網紅的生命周期一般比較短，如果後續工作沒有得到相應的硬實力和內容作為支撐的話，很容易就不火了。

KOL具備的特征

1.具備持續優秀的專業內容生產能力

Kol 對某些產品的研究和分析比其他產品更為深入和長期，因此擁有更廣泛的信息來源和更專業的知識和經驗。同時，良好的文案寫作能力將能夠更好地將內容展示在用戶面前，得到用戶的青睞。kol思想開放，接受新事物迅速，關注時尚潮流的變化，願意優先使用新產品，是新產品市場的早期用戶。

2. 良好的社交技巧

KOL平日與粉絲的互動性較高，不斷發展培養和粉絲經濟之間的信任。日積月累下，粉絲們會更信任KOL，粉絲粘性也相當高。KOL具備一個良好企業用戶管理運營安全意識，善於站在粉絲的角度去考慮，他們更喜歡哪種教學內容和產品。當KOL推薦技術產品時，粉絲們就會有更高的意願去購買服務產品，也就是社會消費可以模仿。消費模仿是指當消費者對他人的消費市場行為得到認可並羨慕、向往時，產生仿效和重複使用他人合作行為的傾向。KOL將自己工作當作一種產品的購買者與使用者，吸引我們大家對於購買商品消費。據Hubspot 調查，有71% 的消費者會根據自己在社交網絡媒體的偏好研究做出不同消費水平決定。

KOL營銷推廣何去何從

隨著2019年流量紅利即將消失，消費者認知和行為發生變化，互聯網營銷行業受到沉重打擊。現在年輕一代的廣告程序識別能力很強，大 V 的成本越來越高。由於 Kol 的高價低轉換率，許多廣告商削減 Kol 的預算。這時，KOC 的概念出現了。

KOL和KOC的區別

KOC的全稱是Key Opinion Consumer，一般指能夠影響自己朋友和粉絲的消費決策行為的消費者。

科威特石油公司玩的是一種小團體效應。每10,000人只有一個 KOL，但 KOC 可能有數十或數百個 KOL。與 Kol 相比，KOC 的粉絲更少。它的優勢在於它更加垂直和互動，用戶會更加信任它，轉化率更高的 kol 正在玩注意力經濟。互聯網上的大部分注意力現在都集中在少數kol斯身上。稀缺性必然導致 KOL 的價格昂貴，但是 KOL 的轉化率是無法保證的。轉換 KOC 的成本遠低於 Kol。

KOL不會被KOC所替代

KOL是頭部，KOC是長尾，KOC並不是這樣一個新概念，只是在進行一個選擇合適的時機被諸多新媒體拿出來爆炒罷了。在數字網絡營銷也是如此艱難的時間點，推廣應用效果和KPI指標數據直接掛鉤，若找KOL大V們按CPM計費，價格昂貴並且學習效果難以衡量，所以需要大家提供更加傾向於企業采用CPS的方式。每一個推廣工作方式方法都有其生命活動周期，彼此相互之間是此消彼長的一個重要過程，KOL大熱了好幾年，而如今KOC正在不斷快速健康成長。KOL營銷人員沒有對錯之分，只要他們能夠有效實現自己的銷售管理目標，可以將KOL和KOC結合，在KOL收割流量的同時，使用過程中大量的KOC去影響他的小群體，達到品效合一的推廣教學效果。