外貿人創新營銷贏商機 你是否真正了解呢?

傳統外貿企業的營銷往往陷入自我對話的困境，如何改變營銷思維，走出經營困境? 我們怎樣外贸推广营销才能通過經營一個獨立的外貿站，建立一個成功的外貿社交平台，發展海外本地代理商來幫助公司實現業務增長呢? 近日，在博覽會組委會組織的一系列網上沙龍中，許多外貿企業負責人都集中關注疫情爆發以來的困難。 這個故事揭示了他們開拓市場的創新思維的奧秘。

獨立站提升出口業務

如何快速樹立企業的品牌形象?如何拓展商品溢價空間?如何實現低成本、高利潤?這無疑是北環線環評經營外貿獨立電台的好辦法。與傳統的外貿營銷相比，外貿自營站具有更高的商業價值，更適合外貿企業開展業務。廈門穀路集團有限公司首席運營官專家認為，獨立站可以充分展示企業的特色和亮點，增強買家的信心，幫助企業迅速開拓海外市場。另外，獨立站門檻低，競爭少，性價比高，可以控制成本。

獨立外貿站可以幫助企業增收節支，打造海外營銷推廣的線上渠道，那么企業如何快速開始miner hosting services運營獨立站呢?對此，李力源認為，企業可以通過營銷、建站、營銷推廣、詢價轉化、售後管理四個步驟來實現。在這四個步驟中，營銷網站尤為重要。外貿企業要設計獨立站的關鍵詞。企業可以通過某穀大數據系統分析產品所處的市場和產品相關關鍵詞的搜索量，根據客戶所在的行業和產品相關關鍵詞分析制定最適合的關鍵詞優化策略。獨立站的內容應包括工廠展示、產品介紹、出口能力、貨運配送、品牌實力、認證體系、成功案例、服務能力、社會責任、查詢便利性等。獨立站也要符合國外用戶的搜索原則和瀏覽習慣。小語種要覆蓋外貿活躍的國家，同時產品要在配套終端和移動端同步展示。這樣的獨立站可以幫助外貿企業更好的實現主動獲客。

專家特別提醒，外貿發展企業一定要擁有一個符合當下趨勢的獨立站，通過學習網站豐富學生專業的內容，利用一切優勢去主動進行開發全球客戶，嘗試更多的網絡信息智能技術推廣工作方式，以搭建起一條快速高效的線上營銷活動推廣通道。

成功人士樹立外貿社會平台

發揮對外貿易的社會平台不難，建立成功的人格是關鍵。在外貿社會平台上擁有成功的人才，不僅可以提高企業的信譽度，而且有助於企業收獲外貿訂單。桑尼認為，外貿領域的“設計”是指自己的“包裝”作為客戶認可或需求的供應商，其基本素質包括專業、誠信、細致。

想要打造一個外貿社交平台上的成功人士，首先要對外貿社交平台有一個清晰正確的認識。「外貿社交平台不是廣告平台，大部分客戶來社交平台是為了獲取行業信息。所以他們在通過社交平台運營的時候，要以興趣和內容為主。他們可以通過短視頻或圖片、文字簡單快速地給外貿企業貼上正面IP標簽，增強客戶對企業的粘性和信任度，從而獲得更高的情感溢價。」晴兒說。

那么如何在社交平台上打造人設，提高自己產品訂單量呢?Sunny表示：“如果我們產品設計屬於國內沒有科學技術和價格競爭優勢的通貨，企業發展需要學生通過打造靠譜和專業知識的人設來獲得更多客戶的情感黏性。如果公司產品屬於獨家產品，企業則可以選擇通過植入廣告的方式以及宣傳教育產品的差異性，同時加上專業的真人出鏡展示，讓人設為產品加分。如果這些產品屬於高科技產品，那么對於企業則可以直接通過不同場景式營銷來展示產品的科技創意。”

發展海外本地代理商，拓展市場

2019冠狀病毒疾病的出現給外貿企業帶來了挑戰。兩年多來，外商通過不斷改變經營思路和營銷方式，實現了出口業務的增長，也成為後疫情時代許多商品全球采購的首選國家。

作為全球知名的文化、創意、科技企業，某集團自疫情爆發以來，通過社交平台推廣、搭建獨立外貿站、發展海外當地代理商三種營銷模式的有效結合，不出國門就成功開拓了海外市場。據了解，某集團產品線涵蓋辦公及學生文具、辦公設備、辦公耗材、辦公紙制品等24個品類。某集團產品遠銷美洲、歐洲、南美、中東、東南亞等130多個國家和地區，並建立了長期穩定的合作關系。

據某集團企業海外事業部工具業務部總監介紹，在疫情發生之前，某集團公司主要通過到海外進行市場實地考察的方式可以了解我們當地經濟市場的特點與需求。2020年突如其來的疫情使人員對於國際貿易往來受阻，海外市場不斷開拓遇難題。某集團順勢而變，在多方運用網絡社交媒體平台和獨立站的同時，繼續教育充分開發利用海外文化資源，通過自己尋找海外市場分析當地的代理人，以付傭金的方式讓當地人及時了解社會市場消費需求，獲取有效提高信息，開拓海外新市場取得不錯效果。