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外貿業務員線上助你快速發展找到一個客戶

  线上营销方案

作為銷售人員,你需要盡一切可能去發展客戶,完善客戶群,最終達到线上营销方案業績。開發新客戶的方法和渠道有很多。比如常規手段就是通過海關數據、群發郵件、Google搜索、展會以及各種B2B平台進行客戶挖掘。

隨著企業海外社媒短視頻的火爆,想要實現低成本的獲取數據流量,社交網絡媒體是必爭之地。像在海外社交平台等平台上進行信息獲取的手段也層出不窮。

今天,我們分析客戶日常發展的渠道。 首先,在開發客戶之前,外貿業務員需要注意以下幾點:

客戶開發最重要的是找到重要的聯系人和建立聯系,不應局限於一個平台或一種方法。 比如alibaba的RFQ信息,我也可以用FB查詢。

發展起來的客戶一定要有客戶管理系統(CRM)的支持,同時方便以後做再營銷或者跟進。如果公司沒有CRM,精通EXCEL。

通過搜索引擎開發客戶

利用網絡搜索引擎來開發企業客戶,這是過去做業務最常用的方式方法之一。主要研究采用“關鍵詞進行組合”搜索目標客戶,所以關鍵詞的選擇我們需要一個非常精准。

一般產品關鍵詞的選擇可以參考國外目標客戶網站使用的關鍵詞,可以參考國內競爭對手在B2B宣傳中廣泛使用的關鍵詞;

也可以通過利用Google trends和Google adwords工具進行查看自己哪些企業產品作為關鍵詞搜索量比較大、搜索發展趨勢好。

關鍵字搜索組合通常使用:

郵箱後綴/公司企業名稱或者後綴等;

排除公司在先進的設置,然後進行分析、篩選,就可以找到國外的目標買家。


網站熱門問題

線上銷售是什麼類型的行銷?

電子商務行銷是對以電子管道銷售其產品或服務的企業推動意識和行動的行為. 電子商務行銷人員可以使用社交媒體,數位內容,搜尋引擎和電子郵件活動來吸引訪客並促進線上購買.

線上市場是什麼例子?

它通常被稱為電子市場,所有交易都由網站所有者管理. 公司使用線上市場來接觸想要購買其產品和服務的客戶. 線上市場的例子包括亞馬遜,eBay和Craigslist.

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